Es un conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.
Se aplica en los canales de distribución con el fin de obtener una mejor salida comercial de los productos.
Tiene un enfoque muy claro en la mejora de las ventas de los productos en los propios establecimientos, las estrategias y acciones de trade marketing.
Sus objetivos son:
- Mejorar la rotación en el punto de venta.
- Impulsar y acelerar el consumo y las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
- Desarrollar el merchandising y el branding
- Generar mayor tráfico en los puntos de venta.
Una estrategia conjunta entre el proveedor y el distribuidor
La principal característica del trade marketing, que es además su principal elemento diferencial respecto a otras acciones de marketing o publicitarias, es que se realiza conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.
Toma nota de estos consejos para obtener buenos resultados con el trade marketing
- No te plantees estrategias cortoplacistas, sino mantenidas en el tiempo.
- El apoyo a la distribución siempre ha de hacerse bajo un planteamiento estratégico.
- Huye de acciones aisladas sin una continuidad que garantice un análisis y conocimiento de la reacción de los consumidores ante los diferentes tipos de medidas aplicadas en los puntos de venta.
- Intenta dar importancia al análisis de resultados y a la medición del marketing ROI.
